Wat is jobmarketing en hoe zorg je dat de juiste kandidaten reageren?
Vacatures plaatsen en hopen dat de juiste mensen reageren. Zo ging werving jarenlang. Op een krappe arbeidsmarkt is dat een strategie die je concurrent blij maakt, niet jezelf.
Jobmarketing is de aanpak waarmee organisaties actief en gericht de juiste kandidaten bereiken, ook als die kandidaten niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan.
Traditionele werving wacht. Je plaatst een vacature en je ziet wie reageert. Jobmarketing handelt. Je gaat naar de plekken waar je ideale kandidaat zit en je laat hem kennismaken met je organisatie, lang voordat hij aan van baan wisselen denkt.
Dat is een fundamenteel ander uitgangspunt. En het vraagt om andere middelen: geen advertentie die één keer verschijnt, maar een campagne die opbouwt, verrast en overtuigt.
Slechts 12 procent van de beroepsbevolking is op enig moment actief op zoek naar een nieuwe baan. De overige 88 procent is niet op zoek, maar staat wel open voor iets beters als de boodschap klopt. Die meerderheid bereik je niet via een vacatureplatform. Die bereik je via jobmarketing.
Jobmarketing begint met een scherp beeld van de doelgroep. Niet "we zoeken verpleegkundigen", maar: welk type verpleegkundige past bij onze organisatie? Wat motiveert die persoon? Waar is hij of zij te vinden? Wat ziet hij graag als hij onze vacature voorbij ziet komen?
Die vragen lijken vanzelfsprekend. Ze worden zelden gesteld. Het gevolg: campagnes die bereik hebben maar de verkeerde mensen bereiken.
Effectieve jobmarketing is data-gedreven. Dat betekent: voor de campagne live gaat, staat de meting klaar. Tijdens de campagne wordt bijgestuurd op basis van wat de data zegt. Na de campagne wordt geëvalueerd wat werkte en wat niet.
Een jobmarketingcampagne zonder data is gokken met wervingsbudget. Dat werkt soms. Schaalbaar is het niet.
Jobmarketing is effectiever als er een sterk employer brand aan ten grondslag ligt. Een organisatie die weet wie ze is als werkgever en dat helder kan communiceren, converteert beter. Maar jobmarketing kan ook starten zonder een volledig uitgewerkt employer brand. De volgorde is: merk bouwen, dan activeren. In de praktijk lopen die trajecten soms parallel.
Traditionele werving wacht: je plaatst een vacature en ziet wie reageert. Jobmarketing handelt: je gaat naar de plekken waar je ideale kandidaat zit en laat hem of haar kennismaken met de organisatie, lang voordat er aan een overstap wordt gedacht.
Slechts twaalf procent van de beroepsbevolking is op enig moment actief op zoek. De overige achtentachtig procent is niet op zoek, maar staat wel open voor iets beters als de boodschap klopt. Die meerderheid bereik je niet via een vacatureplatform, maar via jobmarketing.
Met een scherp beeld van de doelgroep: niet "we zoeken verpleegkundigen", maar welk type verpleegkundige bij de organisatie past, wat die persoon motiveert en waar hij of zij te vinden is.
Jobmarketing werkt beter met een sterk employer brand als fundament, maar kan ook starten zonder dat dat volledig is uitgewerkt. De volgorde is merk bouwen, dan activeren, al lopen die trajecten in de praktijk vaak parallel. Lees ook De complete gids voor employer branding in Nederland.
