Wat is contentmarketing en wanneer levert het echt iets op?

Contentmarketing wordt op twee manieren verkeerd begrepen. De eerste: het is hetzelfde als "veel bloggen". De tweede: het is gratis marketing, want het kost alleen tijd.

Beide zijn onjuist. En beide misverstanden leiden tot content die geen enkel doel bereikt.

Contentmarketing is het structureel creëren en verspreiden van inhoud die waarde biedt aan een specifieke doelgroep, met als doel dat die doelgroep de organisatie gaat kennen, vertrouwen en uiteindelijk kiest.
Twee woorden zijn hier cruciaal: structureel en waarde. Content die sporadisch verschijnt werkt niet. Content die geen waarde biedt aan de lezer ook niet. Contentmarketing vraagt om consistentie én relevantie.

Traditionele marketing onderbreekt: je ziet een advertentie terwijl je eigenlijk iets anders doet. Contentmarketing trekt aan: je zoekt iets, je vindt inhoud die helpt, je leert de organisatie kennen die die inhoud maakte.

Dat proces is trager. Maar het resultaat is ook sterker. Wie een organisatie leert kennen via inhoud die hem écht helpt, heeft een andere relatie met dat merk dan wie een advertentie heeft gezien.

Contentmarketing werkt als de basis klopt. Dat betekent: er is een duidelijke doelgroep, er is een heldere merkpositionering, er is een verdeelstrategie (SEO, e-mail, social media), en er is meting. Welke content levert daadwerkelijk verkeer, leads of sollicitanten op? Die vraag stel je voor elke campagne, en je past aan op basis van wat de data zegt.

Hier vallen twee disciplines samen die organisaties vaak als apart zien. SEO zonder goede content heeft niets om op te ranken. Content zonder SEO-strategie mist de zoektermen waarop de doelgroep zoekt.
De combinatie, content die inhoudelijk sterk is én aansluit op wat de doelgroep daadwerkelijk intypt, is de basis van organische vindbaarheid die ook op de lange termijn standhoudt.

In B2B is de salescyclus lang. Beslissingen worden zelden op een impuls genomen. Een communicatiemanager die een merk zoekt, vergelijkt, oriënteert, vraagt collega's en pas dan neemt contact op.
Contentmarketing bouwt aanwezigheid in die oriëntatiefase. Niet door op te dringen, maar door er te zijn op het moment dat de prospect een vraag heeft. Dat is de kracht.
 
→ Meer over contentmarketing bij Arthur & Brent
→ Meer over SEO als fundament voor vindbaarheid
→ Meer over online marketing als systeem
→ Meer over communicatiestrategie als kader
→ Meer over merkpositionering als basis voor contentstrategie
→ Meer over sturen op data: meet wat content oplevert