Vacatures plaatsen en hopen dat de juiste mensen reageren. Zo ging werving jarenlang. Op een krappe arbeidsmarkt is dat een strategie die je concurrent blij maakt, niet jezelf.
Jobmarketing is de aanpak waarmee organisaties actief en gericht de juiste kandidaten bereiken, ook als die kandidaten niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan.
Het verschil tussen werving en jobmarketing
Traditionele werving wacht. Je plaatst een vacature en je ziet wie reageert. Jobmarketing handelt. Je gaat naar de plekken waar je ideale kandidaat zit en je laat hem kennismaken met je organisatie, lang voordat hij aan van baan wisselen denkt.
Dat is een fundamenteel ander uitgangspunt. En het vraagt om andere middelen: geen advertentie die één keer verschijnt, maar een campagne die opbouwt, verrast en overtuigt.
Slechts 12% zoekt actief, de rest bereik je anders
Slechts 12 procent van de beroepsbevolking is op enig moment actief op zoek naar een nieuwe baan. De overige 88 procent is niet op zoek, maar staat wel open voor iets beters als de boodschap klopt. Die meerderheid bereik je niet via een vacatureplatform. Die bereik je via jobmarketing.
Wie je wilt bereiken, bepaalt hoe je dat doet
Jobmarketing begint met een scherp beeld van de doelgroep. Niet "we zoeken verpleegkundigen", maar: welk type verpleegkundige past bij onze organisatie? Wat motiveert die persoon? Waar is hij of zij te vinden? Wat ziet hij graag als hij onze vacature voorbij ziet komen?
Die vragen lijken vanzelfsprekend. Ze worden zelden gesteld. Het gevolg: campagnes die bereik hebben maar de verkeerde mensen bereiken.
Data als sturingsmechanisme
Effectieve jobmarketing is data-gedreven. Dat betekent: voor de campagne live gaat, staat de meting klaar. Tijdens de campagne wordt bijgestuurd op basis van wat de data zegt. Na de campagne wordt geëvalueerd wat werkte en wat niet.
Een jobmarketingcampagne zonder data is gokken met wervingsbudget. Dat werkt soms. Schaalbaar is het niet.
Jobmarketing en employer branding: de volgorde
Jobmarketing is effectiever als er een sterk employer brand aan ten grondslag ligt. Een organisatie die weet wie ze is als werkgever en dat helder kan communiceren, converteert beter. Maar jobmarketing kan ook starten zonder een volledig uitgewerkt employer brand. De volgorde is: merk bouwen, dan activeren. In de praktijk lopen die trajecten soms parallel.
→ Meer over jobmarketing
→ Meer over wervingscampagnes
→ Meer over employer branding als fundament
→ Meer over sturen op data